想象一下你正在推出一个新的在线赌场。也许你正在这样做。你将拥有一份清单，上面列出了你需要确保顺利运营并做好竞争准备的事情。一个PAM平台，一个漂亮的前端设计，甚至可能还有一些游戏。

但你肯定需要的是一个托管提供商，以确保你真正上线。这看起来很简单，但至关重要。如果你没有一个可靠的托管提供商，你并不总能可靠地在线。那么，这就是一场灾难的开始。

进入Internet Vikings。这家总部位于斯德哥尔摩的iGaming托管提供商在全球拥有30多个数据中心，为全球客户提供服务。在过去三年中，其收入增长了五倍以上，首席执行官Rickard Vikström告诉SBC News，其所有数据中心从未出现过任何停机时间。

“这根本不可能，”Vikström说。“我们的数据中心彼此之间没有连接。最简单的解决方案通常是最好的解决方案。如果你在数据中心之间没有任何连接，那么它们之间就不会相互依赖。

“从工程学的角度来看，这非常无聊。没有什么事情是不应该发生的，这让我们取得了成功。”

Internet Vikings 以其能够为 iGaming 客户提供具有个性化服务的高弹性托管而自豪。作为一家专注于 iGaming 的提供商，Vikström表示，Internet Vikings相对于一些更大、更通用的托管提供商具有竞争优势，这些提供商有时可能将客户视为其 CRM 中的一个数字。

他概述道：“我们提供个人联系；我们了解游戏行业的挑战。我们知道他们遇到的问题。就是这么简单。要解决这些挑战，例如某些地区的延迟或其他地区的监管问题，尤其是在北美，是很困难的。

“对于我们的客户，我们正在与他们合作，了解他们做什么，他们想实现什么以及他们来自哪里。我的观点是，超大规模服务商无法适应；他们没有提供这种个性化的服务。”

在与SBC News的对话中，Vikström的语法反映了一家了解自身定位，并有信心专门为客户提供服务的公司。

“就这么简单”之类的短语突显了这种信心，这是因为，正如首席执行官所说，Internet Vikings“超级专注”。

“我们专注于一件事，”他补充道。“我们不做其他任何事情。有很多公司开始涉足不同的事情。我们不这样做。我们只做一件事，并且做得非常好。”

凭借这种信心和支持它的盈利增长，Vikström 确定了运营商在作为潜在客户与他们接触时通常会犯的错误。

他通常与使用所谓的“超大规模服务商”的运营商交谈，而且几乎每次都会遇到同样的问题。他说，运营商在托管供应方面过度支出。

Vikström评论道：“托管费用应该占收入的2-3%左右，最多。如果你支付的费用超过这个数字，那么你做错了什么。我最近和一个人交谈过，他支付了收入提案的15%以上。这是他们因为没有及早做出战略决策而最终的结果。”

Vikström 认为这种超支的一个原因是，在购买过程中缺乏采购，允许开发人员在未经管理层批准的情况下花费在托管上。他说，这是该行业缺乏战略思维的一个典型例子。

为了进一步简化流程，该公司还希望在全球范围内保持其定价一致。无论数据中心位于科罗拉多州、法兰克福、都柏林还是圣保罗，情况都是如此。

“我与圣保罗的一位人士交谈过，他与一家竞争对手合作。他说在圣保罗做某事非常昂贵，因为它比在欧洲贵三倍。我的回答是，无论你在哪里，我们都有相同的定价。如果你在瑞典，如果你在哥伦比亚或宾夕法尼亚州，这都没关系。”

凭借其专注的方法和特定于游戏的性质，Internet Vikings 将希望在其过去三年中经历的增长基础上再接再厉。该公司非常关注北美，但也在欧洲、拉丁美洲和亚洲设有数据中心。参加行业会议是这一增长战略的一部分，但最重要的是展示其解决方案的能力。

正如Vikström简洁地总结的那样：“只要你有一个很棒的产品，只要你有一个很棒的设置，我们做到了，那就更加超级专注。就这么简单。”